חידוש מסכים - הדרך האפקטיבית ביותר להגדלת רווחים במעבדת סלולר

תחום מעבדות הסלולר עובר שינויים ותהפוכות רבות בשנים האחרונות. פתיחת מעבדות אינספור וריבוי התחרות הם גורם עיקרי לשחיקת הרווחיות שגדלה בהתמדה משנה לשנה. אך היא רק גורם משני לסיבה העיקרית שהתחום בירידה בתקופה האחרונה.

הגורם העיקרי הוא מצב המשק בארץ, מה שמשפיע על כל התחומים. אם זה בענף המזון, מוצרי הצריכה וגם בענף הרכב. כך גם תחום הסלולר מושפע ממצב המשק המדרדר.

בעבר הלא רחוק כל אחד היה לו את העסק שלו, הרווח שלו, והוא היה מספק. אך כשרווחיות של בעל עסק נפגעת. בעל העסק מנסה לפצות על כך בכניסה לתחומים נוספים. וכך קרה שכללי המשחק השתנו לחלוטין. קיוסק הפך גם למעבדה. מחדש מסכים הפך גם לחנות. חנות הפכה לנקודת הפצה. ומפיץ מוצרי צריכה הפך גם למפיץ אביזרי סלולר. במקום עסק אחד גדול ורווחי. לכל עסק נהיו כמה תתי עסקים.  אשר הביאו למצב האבסורדי של שחיקת רווחים אפילו גדולה יותר ממה שהייתה קודם.

יותר תתי עסקים=יותר תחרות=פחות רווחים.

על אף הקדמה קודרת זו יש כאן נקודה גדולה לאופטימיות: בעלי מעבדות סלולר שיידעו לבצע התאמות בעסק שלהם אשר יקטינו משמעותית את ההוצאות שלהם ירוויחו הרבה יותר כאשר מעבדות מסביבם ייעלמו, הסביבה שלהם תהפוך לפחות תחרותית ואז יוכלו להעלות מחירים ולהרוויח הרבה יותר מבעבר.

במאמרים הקרובים נסקור בפניך מספר המלצות שתוכל ליישם במעבדת הסלולר שלך על מנת להגדיל משמעותית את הרווחים שלך. כמו כל שינוי גם שינויים אלה יידרשו הוצאה כספית מסויימת, אך יש לזכור שהם נועדו בסופו של דבר להגדיל משמעותית את הרווחים שלך, ובמקרים רבים אף יצילו את העסק מקריסה. יש דרכים נוספות להשקיע בעסק ולהעלות את אחוזי השרידות שלו אך מהנסיון שלנו אלה הדרכים האפקטיביות ביותר.

חידוש מסכים הוא תת תחום בתוך התחום הגדול של מעבדת סלולר אך אין חשוב ממנו. במצב שרווחיות תיקוני מסכים נשחקת ויורדת לשפל חדש פעם אחר פעם, ובהגדלת התחרות שאין ספק שרק תלך ותגדל עם הזמן. כאשר אין באמת אפשרות לגבות מחיר גבוה יותר מכל לקוח הדרך היחידה שניתן להעלות את אחוז הרווח היא להוריד בהוצאות. ותחום חידוש המסכים היא הדרך היחידה שלך באמת לעשות את זה.

בתור אחת החברות המובילות בתחום אספקת מכונות וציוד לחידוש מסכים שמענו כמה וכמה חששות מלקוחות מתעניינים, חששות מוצדקים בהחלט מכאלה שתחום חידוש המסכים זר להם.

בחלק זה ננסה לסקור את החששות הנפוצות ביותר ולהבין אותם יותר לעומק.

א. אני מפחד שאני לא אצליח – בשונה מתיקון טלפונים סלולריים, תחום שבנוי על ידע רב מאחר וכל מכשיר יש לו את ההרכבה שלו, ואת דרך הפירוק שלו. חידוש מסכים בנוי מפעולות חוזרות שהעיקרון בהן דומה מאוד בין מכשיר למכשיר. הורדת זכוכית, ניקוי דבק, הדבקת פולורייזר, הדבקת זכוכית חדשה ל-LCD, הורדת בועות והדבקת מסגרת. רוב תהליך חידוש המסכים בנוי על ניסוי וטעייה ופחות על ידע ויכולת טכנית. יחד עם זאת זה דורש המון סבלנות. זה לא הוקוס פוקוס, המכונות הוא כלי עזר, אתם הם אלה שבסופו של דבר תצטרכו לשבת ולהשקיע בכל מסך ומסך זמן ומאמץ. סבלנות ורצון ללמוד הם תכונות נדרשות על מנת להגיע לרמה גבוהה של חידושים – אם יש לכם אותם הגעתם למקום הנכון.

חשוב לציין –  בעת אספקת המכונות תקבלו הדרכה מעשית בת 2-3 שעות. במסגרת הדרכה זו אנו נפתח ונכוון את המכונות שלכם ותלמדו לחדש מסכים מא' עד ת' ובנוסף גם טיפים וטריקים שנחשפנו אליהם בשנים האחרונות וגם ייהפכו להיות חלק מארגז הכלים שלכם. יחד עם זאת יש לזכור שאימון וניסיון הם החשובים ביותר על מנת לצבור מיומנות זו, לכן בתום הדרכה זו נשחרר אתכם להתאמן במעבדת החידושים שלך אך כמובן נשמח לספק לך תמיכה ועזרה נוספת בעת הצורך – ללא עלות נוספת מצדך.

ב. אני מעוניין מאוד, אך עדיין צריך לחשוב על זה מבחינה כספית – כמו כל דבר בעסקים. אין ספק שלהכנס לתחום חידוש מסכים דורש השקעה מסויימת. אך בשונה מתחומים אחרים, כאן תוכל להחזיר אותה תוך כמה שבועות עד חודשים, תלוי בכמות החידושים שלך. אנו לא ממליצים לכל לקוח שלנו לקנות מכונות.

לקוח שפותח מעבדה \ מעבדה קיימת שלא חושב שיהיו לו לפחות חידוש 1 ביום כדאי שיישקול את זה שנית מאחר שלפי דעתו ייקח לו חצי שנה-שנה להחזיר את ההוצאות, ואולי כדאי לו להשקיע כסף במקום שיניב לו תמורה יותר מהירה. יחד עם זאת במחשבה לטווח הארוך גם חידוש של מסך 1 ביום יכול לחסוך  7,000-15,000 ₪ בשנה.

חשוב לציין– אנו מאוד גמישים בשיטות התשלום שלנו ונשמח לפרוס לכם את התשלום בעד 12 תשלומים בכרטיס אשראי, ללא ריבית. כמובן שיש אופציות נוספות לתשלום למי שאין ברשותו מסגרת פנויה.

ג. ראיתי מחיר יותר זול בסין – אנו מודעים לפערי המחיר בהזמנת מכונות ישירות בסין, רבים מלקוחותינו הגיעו אלינו עם אותה סוגיה לפני שרכשו אצלנו.

כשמשכללים מחיר יש לזכור כמה דברים שלא נהוג לרשום ולהדגיש באתרים הסיניים.

1. תוספת מכס בין 8%-12%
2. תוספת מע"מ של 17%
3. תוספת עמילות מכס והיטלים שונים של כמה מאות שקלים.
4. עלות משלוח שלא תמיד קופצת לעיניים באתרי המסחר.
5. עיכוב ובעייתיות בשחרור.
6. אחריות – גם לנו קרה פעמים רבות שמכונות שהזמנו הגיעו לא תקינות, והיינו צריכים להחליף חלק כלשהו. קרה גם שלא הצלחנו לתקן מכונות והם ונזרקו לפח, למרות זמן האחריות בסין של 12 חודשים. מאחר והאחריות לא כוללת את שילוח המכונה ועלות המשלוח לסין ומסין מאוד גבוהה ויכולה להסתכם בקלות ב-50-200 דולר לכל כיוון (תלוי במשקל המכונה).
7. הדרכה – אנו ממליצים בחום בטרם חושבים להכנס לתחום החידושים להכנס ולצפות בסרטונים סיניים על מנת להבין בגדול איך מתבצע חידוש מסך. אך אין כמו לראות בעיניים שלך חידוש מסך בלייב על מנת להבין לעומת איך הדברים מתבצעים באמת – אצלנו תקבל את ההדרכה וההכוונה הנכונה.

חשוב לציין– בהנחה ותשכלל את כל העלויות הנלוות תגיע למחיר שמאוד מתקרב למחיר סין, אך התמורה שתקבל כאן גדולה הרבה יותר. האחריות שלנו בת 12 חודשים, וההדרכה והתמיכה שלנו לאורך כל הדרך תתן לך ראש שקט כך שתוכל להתפנות לדברים החשובים באמת.

ד. אין לי מקום – בשונה ממה שנהוג לחשוב סביבת עבודה שדרושה למעבדת חידוש מסכים היא לא יותר משולחן מטר על חצי מטר. חלק מהמכונות יכולות להיות על הרצפה, חלק ניתן לשים אחת על השנייה. ומבחינת שליטה על רמת האבק בחדר ככל שסביבת העבודה תהיה גדולה יותר יהיה יותר קשה להשתלט על כמות האבק בחדר.

ה. אין לי זמן – יכול להיות שכרגע אין לך זמן, כי בתקופה הנוכחית יש לך עבודה אינסוף. יכול להיות שאין לך זמן כי חלק גדול מהזמן שלך אתה מבזבז על דברים הרבה פחות רווחיים ואפקטיביים לעסק שלך. בחלק גדול מהמקרים הרווח שלך מהחלפת מסך  שלוקח לך לבצע 20-30 דקות הוא כמה עשרות שקלים. מה עם הייתי אומר לך שבהשקעה נוספת של זמן זהה אתה יכול להכפיל או לשלש את הרווח שלך?

מה אם הייתי אומר לך שבתקופות שיהיה לך הרבה יותר זמן פנוי (בתקופות חלשות, בתקופות שהרווח שלך מהחלפות מסכים יקטן) הדרך היחידה שלך להרוויח הרבה יותר היא מחידוש מסך בעצמך.

בטבלה שלפניך תוכל לראות את פוטנציאל הרווח לכל חידוש מסך לאחר הורדת הוצאות כל חומרי הגלם ובלאי סביר.

*בחלק מהזכוכיות יש טווחי מחירים מאחר ומסכים מסויימים הם זכוכית ומסכים מסויימים הם טאץ+זכוכית, כמו כן יש איכויות שונות של זכוכית.

על מנת לתת לכם קנה מידה אמיתי כמה שיותר, נתייחס לחידוש של LCD סיני בלבד.

**תאורה אחורית מחליפים רק אם התאורה הישנה לא תקינה\מלוכלכת\חלשה. בממוצע מחליפים תאורה בשליש מהמקרים.

***שיעור הבלאי הוא בעל טווח מאוד רחב של 5%-25%. הבלאי משתנה בין מחדש למחדש, וממסך למסך. ותלוי רבות בנסיון וגם במיומנות המחדש.

****מחיר קניית מסך בארץ מתחשב במחיר ממוצע בשוק לאותו רגע. למחיר של מסכים חלופיים, עלות מסכים מקוריים מחודשים גבוהה הרבה יותר אך רצינו לקחת נתונים נמוכים, כדי שתקבלו תמונת מצב נכונה יותר. למרות שכפי שאתם רואים. אפילו בהשוואה למסכים חלופיים הפעריים בין קניית לחידוש מסך ענקיים.

*****הערה חשובה מאוד*****

בגרף ההשוואה לא לקחנו בחשבון את המסכים לטלפונים היותר חדשים.

ככל שהמכשיר יותר חדש, כך הפער בין חידוש לקנייה יכול להיות עצום יותר.

בחודשיים הראשונים ליציאת מכשיר חדש

ניתן להרוויח 500-800 ₪ ויותר לכל מסך.

פער בלתי נתפס.

להפוך לחנות מפעל - רווח אסטרטגי

יש נקודה חשובה מאוד שלא דיברנו עליה עד עכשיו במאמר זה.

ברגע שמעבדה הופכת להיות המפעל – יצרנית המסכים שלה.

היא הופכת להיות בלתי תלויה במחירי השוק.

היא יכולה לקבוע את מחירי השוק באיזור, ויכולה לרסק את המתחרים מולה אם רק תרצה בכך.

כי בשונה ממעבדות אחרות באיזור. היא מייצרת לעצמה את המוצר (במקום הסינים, במקום מתווכים אחרים בשוק בארץ) ולכן יכולה למכור במחירים שמעבדה אחרת תפסיד אם תעשה כן.

אנו לא ממליצים לנקוט בגישה הזאת. מכירה איכותית היא לאו דווקא מחירה במחיר נמוך אלא להביא מוצר איכותי ושירות טוב יותר מהמתחרים, אך תדעו שאפשרות המחיר תהיה כלי נוסף בסט הכלים שלכם שתוכלו להשתמש בעת הצורך.

מיתוסים שרצינו לנפץ

1. חידושים זה איכות לא טובה. הכי טוב חדש – משפט שכל מי שמחדש מסכים למחייתו יודע כמה שהוא לא נכון, וגם לטכנאי סלולר מתחיל לחלחל ידע זה. מסכים מחודשים עם LCD מקורי עדיפים בהרבה ממסכים סיניים חדשים מאחר וה-LCD והפלטים במסכים סיניים לרוב לא מקוריים ולכן עלולים לחוות בעיות בטאץ', בעיות ב-3D, צבעים קצת שונים, בעיות בכיבוי \הדלקה ותקלות מוזרות אחרות שבמסכים מקוריים מחודשים קורות בתדירות נמוכה יותר. ברור שאיכות המסכים הסיניים החדשים משתפרת כל הזמן אך עדיין זה לא כמו מסך מקורי מחודש.

2. חידושים בארץ אי אפשר לעשות באיכות טובה – משפט לא נכון אפילו יותר מהמשפט הקודם. איכות החידוש לגמרי בידיים שלכם, בקרת איכות היא הדבר החשוב ביותר. כל מסך חובה לבדוק לפני ההתקנה ורצוי אף לפני כל שלב בחידוש על מנת למנוע מצב שמסך יוצא ללקוח מכיל בועות, שיערות, אבק וחיות אחרות. אי הקפדה על חלק ואי הקפדה על נהלי ניקיון ברורים מביאה לרוב הבעיות שעליהם דובר. כל מחדש יכול להגיע לרמה הכי גבוהה שיש. אך לא כל מחדש רוצה להגיע לשם, כי הוא מבזבז זמן וחומר גלם שנזרק תוך כדי התהליך.

לסיכום – כפי קראתם במאמר, חידוש מסכים הוא כלי חשוב מאוד להגדלת רווח המעבדה שלך. להערכתנו כבר היום כ-25% מהמעבדות מחדשות לעצמם את המסכים.

בעתיד הלא רחוק סט מכונות לחידוש מסכים יהיה כלי חובה בכל מעבדת סלולר. מעבדות יהיו חייבות לחדש לעצמם מסכים על מנת להרוויח הרבה יותר בתקופות טובות, ולהגדיל את יכולת השרידות שלהם בתקופות קצת פחות טובות.